Gedeeltelijke verkoop

Door: Gerard Geenen
Datum: 07 December 2011
overname, ondernemer, groeiopvolging, geleidelijke overname, financiering

Uitstellen van overdracht remt de groei van uw bedrijf. Door een beter financierbare, geleidelijke overname kunt u samen met uw opvolger weer groeien.

In een periode met tegenvallende winsten lijkt het in eerste instantie niet aantrekkelijk om uw bedrijf te koop aan te bieden. Tegenvallende winsten betekenen immers ook al snel een tegenvallende verkoopopbrengst. Een cruciale vraag daarbij is of de ondernemingswaarde in de toekomst weer zal toenemen, of dat deze nog verder onder druk komt te staan?

Wij kennen een groot aantal ondernemers die hun besluit om het bedrijf te verkopen al in 2009 uitstelden. Zij zijn dus ruim 2 jaar in afwachting van betere tijden en weten niet goed hoe ze met de aanwezige mensen en middelen het juiste groeipad kunnen vinden. Frustrerend, te meer vooral omdat het overnamejaar 2012 ook nog de nodige onzekerheid lijkt te brengen.

Bedrijfsoverdracht
Vanuit ons specialisme op het gebied van management buy-in’s en management buy-out’s adviseren wij ondernemers steeds vaker over ‘Groeiopvolging’. Dit betreft een strategie waarbij de bedrijfsoverdracht geleidelijk wordt gerealiseerd en tegelijk op een pro-actieve en planmatige wijze wordt gewerkt aan haalbare groeioplossingen. Gebleken is dat de juiste opvolger/samenwerkingspartner in deze magere economische tijden een unieke groeifactor kan zijn. Hij versterkt u en het bedrijf met nieuwe ondernemersenergie, kennis, ervaring en financiële middelen.

Wilt u weten of dit het juiste moment is voor u om Groeiopvolging in uw bedrijf een kans te geven? Check dan of een aantal van de onderstaande stellingen door u in meer of mindere mate worden herkend:

■U mist soms zelf de uitdaging om nieuwe groeiwegen op te starten.
■Het managen van uw bedrijf ziet u steeds meer als een last.
■De huidige economische situatie levert u veel spanning op.
■Om te groeien moeten er steeds grotere risico’s worden genomen.
■Het wordt steeds moeilijker om de bedrijfssituatie te overzien.
■U zou meer willen praten met een gelijkwaardige sparringpartner.
■U heeft van die momenten dat het bedrijf u gestolen kan worden.

Is er sprake van de nodige herkenning? Geen man over boord, het betekent niet direct dat er iets mis is met u en/of uw bedrijf. Integendeel zelfs, dit overkomt nagenoeg elke ondernemer. Het zijn signalen dat ‘een groeiplafond’ in uw ondernemerschap en/of uw bedrijf zich aandient of mogelijk al is bereikt. Het is aan u om dat te onderkennen. Een gedeeltelijke bedrijfsverkoop aan een samenwerkingspartner om zo weer groei te realiseren, kan dan een logisch besluit zijn.

Gedeeltelijke financiering
Het leuke is dat er veel potentiële groeiopvolgers beschikbaar zijn. Steeds meer ervaren en goed opgeleide managers dienen zich aan om via bedrijfsopvolging ondernemer te worden. Voor hen is het sinds de economische crisis een stuk moeilijker geworden om een overdracht in een keer met een banklening te kunnen financieren. Een passende gedeeltelijke of geleidelijke overdracht levert derhalve ook voor de opvolger een duidelijke ‘win’ op. Zo’n bedrijfsovernamefinanciering blijkt in de huidige praktijk wel haalbaar.

Ons advies is helder. Onderzoek of ook in uw situatie een gedeeltelijke of geleidelijke MBI of MBO het antwoord kan zijn op de belangrijke vraag of u uw bedrijf nu te koop zou moeten aanbieden. Vergeet u eerste ingeving en neem de tijd om een goed antwoord op deze vraag te vinden. In onze adviespraktijk is gebleken dat er met Groeiopvolging veel meer mogelijk is!

 

---

terug naar overzicht »